Ormai tutti sappiamo che qualsiasi attività commerciale utilizza delle strategie di vendita molto efficaci sui clienti. Il problema è che nemmeno ce ne accorgiamo. Da oggi, quando andrai al supermercato non cadrai più nelle trappole dei venditori!
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Tramite degli studi sui gusti e il comportamento della clientela, tutti i supermercati applicano delle tattiche per farti spendere più del dovuto. Ti è mai capitato di andare a fare spesa, dover prendere pochissimi prodotti, e poi uscire con il carrello pieno? Non è solo un caso. Ti spiego subito perché ti succede!
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Il cervello umano funziona associando immagini, suoni e sensazioni e traducendole come farebbe un computer. Per convincerti a comprare anche qualcosa che non ti serve esiste un metodo semplicissimo che inganna la tua mente e ti spinge ad acquistare. In realtà è una tattica che si basa su un principio davvero semplicissimo: i numeri. Il prezzo soglia di un bene ti fa riflettere sul fatto di comprarlo oppure no. Tranne in rari casi, cerca di notare tutti i prezzi che hanno un 9 all’interno della cifra. Ad esempio: se un prodotto costa € 1,99 il tuo cervello lo tradurrà come € 1,00 e non quasi € 2,00. Quindi sarai più propensa all’acquisto credendo di approfittare di un’occasione quando, in realtà, non è assolutamente vero.
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Ti do un’altra piccola dritta. Il posizionamento della merce sugli scaffali non è assolutamente casuale. I prodotti che recano un maggior profitto al supermercato si trovano sui ripiani posti all’altezza media delle persone. Questo perché, vedendo il prodotto dritto di fronte a te, sei più invogliata a comprarlo vedendone anche subito il prezzo e considerando che per metterlo nel carrello non ci vuole nessuno sforzo. I beni meno costosi si trovano sempre molto più in basso, costringendoti a chinarti per leggere quanto costano e fare una maggiore fatica per prenderli e metterli nel carrello.